常見(jiàn)問(wèn)題解答
代理(lǐ)商：你(nǐ)賺不到錢想過是因爲這些嗎(ma)？
2018-09-14
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代理(lǐ)商朋友每天受苦受累的跑業務，算下來(lái)卻沒有賺到錢，這就(jiù)讓代理(lǐ)商朋友們很不解了。小編想說(shuō)的是代理(lǐ)商朋友們香鍋這究竟是什麽原因嗎(ma)?下面小編來(lái)爲你(nǐ)們解答。
天天找産品，天天換品牌
代理(lǐ)商在選擇品牌的時候，都(dōu)希望能夠能快(kuài)速賺錢，沒有達到想要的效果的時候，就(jiù)想去(qù)換另外一種品牌。熟不知“換個品牌窮半年(nián)”的道理(lǐ)。
對于成功的代理(lǐ)商來(lái)說(shuō)，要麽是長時間合作(zuò)的大(dà)品牌的産品，無論是利還(hái)是量都(dōu)已經達到了一定程度，要麽就(jiù)是把中小企業的産品做成區域中的品牌。而這些，無論哪一樣都(dōu)是長時間的拼出來(lái)，熬出來(lái)的。不然就(jiù)算是天天累倒，依舊賺不到錢。
好産品不是聽人(rén)說(shuō)的算，隻有親身(shēn)體(tǐ)會最重要。回頭一看(kàn)，總會發現跟随鄭州苗草堂集團這麽多年(nián)的老代理(lǐ)商現如(rú)今生(shēng)意總是這麽興旺。
依賴廠(chǎng)家
對于代理(lǐ)商而言，市場，渠道就(jiù)是根本。如(rú)果連這些都(dōu)是依靠廠(chǎng)家獲取的話(huà)，那麽最後你(nǐ)這個店(diàn)到底是你(nǐ)的還(hái)是廠(chǎng)家的呢(ne)?
想要成功，賺到錢，就(jiù)要在借助廠(chǎng)家力量，苗草堂廠(chǎng)家總是不離(lí)不棄時陪伴着代理(lǐ)商，主動帶動代理(lǐ)商做體(tǐ)驗式活動，免費提供活動裝備，還(hái)手把手教做活動，幫助建立穩定的消費群體(tǐ)，成爲代理(lǐ)商堅強的後盾。但(dàn)在借助廠(chǎng)家的力量的同時，也要創造出自(zì)己的特色，屬于自(zì)己的東西，自(zì)己的渠道，自(zì)己的市場。讓自(zì)己成爲廠(chǎng)家在區域之内的依靠，這樣才能夠占據到主動權。
自(zì)我定位不夠
代理(lǐ)商從(cóng)小到大(dà)的發展，都(dōu)是不斷改變的過程。創業的時候，更能吃(chī)苦，有幹勁，但(dàn)是經驗不足。成長到一定的時候，有自(zì)己的渠道，口碑了，擴大(dà)經營，在管理(lǐ)上有一定的欠缺。做大(dà)了，對于一線，終端的把控不足，認識就(jiù)會出現一定的偏差。如(rú)何做好做大(dà)終端市場，苗草堂總是不定期的給代理(lǐ)商充電。
每一個階段不同的變化，在學習之後代理(lǐ)商都(dōu)應該做好對自(zì)己的定位，不斷的調整自(zì)己，明确自(zì)己的方向。并對廠(chǎng)家，對員(yuán)工(gōng)，對客戶做好管理(lǐ)。不然，隻會在原地打轉。
業務流程沒有标準
很多的代理(lǐ)商在對業務人(rén)員(yuán)或藥房(fáng)員(yuán)工(gōng)的培訓的過程都(dōu)是十分(fēn)的簡單的，公司、産品說(shuō)一下，老員(yuán)工(gōng)帶着跑幾天，好了，培訓就(jiù)算完成了，接下來(lái)就(jiù)看(kàn)你(nǐ)自(zì)己怎麽跑了。到最後，隻能夠自(zì)己在市場不斷的摸索，浪費時間的同時，也打擊員(yuán)工(gōng)的積極性。這樣不僅累，最後還(hái)沒有結果。
一個标準，可(kě)以讓想幹事(shì)的人(rén)知道怎麽做事(shì)，讓會幹事(shì)的人(rén)做成事(shì)。從(cóng)第一步打招呼，到最後的陳列，擺放(fàng)，邀約、體(tǐ)驗試用、講解等建立标準。不僅快(kuài)速省力，還(hái)能節省不少的成本。
市場永遠(yuǎn)是在變化之中的，在這個變化之中，代理(lǐ)商唯一能做的就(jiù)是讓自(zì)己随着市場不斷的變化。一切以消費者的需求和渠道的需求爲導向，完成自(zì)我的市場建立。讓自(zì)己的辛苦真正的用到對的地方，而不是盲目的勞累。
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